文 | 《北好意思前方》栏目 康路 发自好意思国纽约

　　近日，通顺舒服品牌露露乐蒙（Lululemon）秘书，首席实施官凯文・麦克唐纳（Calvin McDonald）将于来岁1月31日精采卸任。此前，该公司已络续一年多事迹推崇欠安。公司在新闻稿中示意，董事会正与一家“顶尖高管猎头公司”合营物色新任首席实施官。分析师也坦言，麦克唐纳是在为低迷的事迹“买单”。

　　执行上，这家公司的股价在本年照旧“腰斩”，而换帅音信公布后，其盘后来往价钱飙升超越10%。这戏剧性的一幕，澈底坐实了阛阓对其增长听说幻灭的共鸣。

　　这个也曾的瑜伽服王者，如今为何会跌落神坛？

　　同期一个有预料的表象是，曾被拍到一稔露露乐蒙出街的明星泰勒·斯威夫特和海莉·比伯，如今也被拍到穿上了Alo。再加上新一代超模肯豆、贝拉·哈迪德 （Bella Hadid ）的加捏，Alo一举把我方打酿成为“大族女标配”。

　　那么，压垮露露乐蒙的，是这个在酬酢媒体上光辉四射的新贵Alo Yoga吗？

　　北好意思大本营失守了

　　露露乐蒙的危险中枢，是其北好意思大本营的增长引擎倏地“熄火”。这里曾是其利润最丰厚、根基最深厚的阛阓，如今却成了最大的遭殃。

　　据《北好意思前方》栏目不雅察，露露乐蒙在北好意思照旧成为往常时的代名词，门店东说念主气远不足Alo等重生品牌。以坐落在纽约哥伦布商圈的门店而言，Alo和露露乐蒙相邻，但当Alo的试衣间大排长龙之际，对面的露露乐蒙却户限为穿。

　　说明露露乐蒙最新的第三季度财报骄矜，中枢数据难掩残障。本季度好意思国阛阓的销售额下落了2%。这是该集团近六个季度以来，第五次营收增长低于10%。而对比昭彰的是，在客岁之前的整整10年中，仅有四个季度的销售增长率低于10%。也曾驱动公司估值在2023年冲上640亿好意思元峰值的增长魅力，决然隐匿。

　　在财报会上，露露乐蒙的处罚层承认，北好意思通顺舒服阛阓的全体需求正面对挑战。不仅全体需求疲软、价钱敏锐消耗转向更低廉品牌、同期高端阛阓被新品牌分流。露露乐蒙往常长期依赖的中枢经典项目已无法刺激新的购买欲。

　　居住在硅谷的艾米丽曾是露露乐蒙死忠粉，她对《北好意思前方》示意，当今她的衣柜里一半换成了Alo。“疫情时代我运行打网球，齐找不到排场的网球裙，直到看到Alo。”她示意，“露露乐蒙的项目多年不变，确切找不到买新款的原理。”

　　与此同期，公司频年来为寻找第二增长弧线而积极拓展男装、鞋履等新品类的政策，被部分分析师品评为朦拢了品牌焦点，未能灵验提振北好意思残障。

　　创举东说念主公开发难处罚层

（图：创举东说念主奇普·威尔逊在《华尔街日报》上登出整版公开信，指控处罚层政策瑕玷） 

　　值得一提的是，露露乐蒙创举东说念主奇普·威尔逊（Chip Wilson）的公开指控，也将里面矛盾摆上了台面。

　　两个月前，威尔逊在《华尔街日报》刊登告白直言，公司“失去了酷劲”。他将此悲怆于素质层只会“奉迎华尔街”，并不“以产物为导向”，也无法诱导或引发创造性东说念主才。他敏锐地譬如，“就像飞机失事相通，陨落很少是因为一次瑕玷酿成的，而是一系列瑕玷酿成的。”

　　威尔逊合计，露露乐蒙在创立之初领有多项护城河，包括“技艺型产物”、健全的贸易模式和敏锐的阛阓营销。但跟着公司任由创意东说念主才流失。“通过向主流逼近，试图献媚统共东说念主，Lululemon 亏本了 50% 的市值，而这些市值原来来自‘品牌影响力’。它失去了竞争上风，也失去了礼聘最优秀东说念主才的才气。”

　　他示意，“莫得哪个伟大的素质者情状加入一艘正鄙人千里的船”。

　　天然威尔逊在2015年离开董事会，10年未参与露露乐蒙的企业运营，但他仍捏有约8%的公司股份。进犯鼓舞的公开发难，也让CEO备受鼓舞群体的压力。

　　明星们酣醉上了Alo？

　　恰是在露露乐蒙显露疲态的窗口期，以一众新兴品牌发动了精确攻势，成为加快其危险知道的关节外部力量。其中，Alo Yoga的攻势最为拉风。

（穿Alo的“辣妹”维多利亚·贝克汉姆） （穿Alo裤装的詹妮弗·洛佩兹）

　　也曾被拍到一稔露露乐蒙出街的明星泰勒·斯威夫特和海莉·比伯，如今也被拍到穿上了Alo。再加上新一代超模肯豆、贝拉·哈迪德 （Bella Hadid ）的加捏，Alo一举把我方打酿成为“大族女标配”。

　　在好意思国酬酢媒体文化中，Stanley 水杯、显色润唇膏（如 Glossier 或 Rhode）与 Alo Yoga 常被网友戏称为‘当下白女三件套’，记号一种由酬酢媒体 TikTok 驱动的健身与生存样式审好意思。这种视觉利弊、适于酬酢传播的芳华形象，与部分消耗者眼中露露乐蒙“过于功能性”“姆妈品牌”的印象形成代际对比。

（图：alo瑜伽裤价位约莫在120-130好意思元近邻，约东说念主民币900元，比Lululemon再贵30%）

　　在露露乐蒙增长乏力之际，Alo年收入在三年内增长五倍，从2020年的2亿好意思元销售额在两年后步入“10亿好意思元”俱乐部。如今版型雷同的瑜伽裤，露露乐蒙价钱在90-100好意思元（折合东说念主民币约700元），而Alo还要再贵30%，约120-130好意思元（折合东说念主民币约900元）。Alo也在天下攻城略地，频年来不仅在英国、荷兰、爱尔兰等欧洲斥地门店，也在积极拓展亚洲阛阓，刚开韩国门店。

　　另据媒体报说念，前鼻祖鸟阛阓副总裁Aurora Liu，照旧加入负责Alo Yoga中国。而Alo运行在上海静安嘉里中心和恒隆等中枢商圈商铺的选址职责。Alo 的快速增长， 也动摇了投资者对露露乐蒙护城河和阛阓主导权的信心。

　　业内东说念主士合计，压垮露露乐蒙的，也并非一根伶仃的“稻草”，而是一场由表里部身分交汇而成的“完好风暴”。里面立异引擎的熄火与品牌“酷感”的流失是病根，而以Alo Yoga为代表的外部竞争者的精确狙击，则是在最关节时期赐与的致命一击。 它们共同导致公司股价腰斩、市值从峰值640亿好意思元缩水至约220亿好意思元。

　　如今，露露乐蒙秘书由首席财务官梅根·弗兰克和首席商务官安德烈·马埃斯特里尼担任临时CEO，并运行寻找新帅，恰是一场必不得已的重振之旅。

　　但故事的天平照旧歪斜。在好意思国消耗者心中，阿谁也曾不成一生的王者，如今必须直面一个霸道的问题：当潮流退去，它能否找回阿谁以产物为导向、令东说念主心动的我方？

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